Зменште фітнес, тренажерний зал для учасників із зайвою вагою

Downsize Fitness, який вимагає від учасників зайвої ваги, планує отримати прибуток, створюючи спільноту. Даніель Гросс.

Даніель Гросс

жовтий пес/Гетті

Downsize Fitness, тренажерний зал, що має лише зайву вагу в Чикаго, збільшується в поспіху. Заснована в Чикаго в 2011 році, тепер вона має чотири форпости в Іллінойсі та Техасі. "Ми отримали 50 вхідних запитів на створення Downsizes по всьому світу", - сказав Кішан Шах, колишній аналітик Goldman Sachs, який раніше цього року приєднався до Downsize Fitness на посаді головного виконавчого директора. 27-річний Шах - це половина чоловіка, яким він був раніше, завдяки акценту на фітнесі. Одного разу він важив 400 фунтів і втратив більше 200 фунтів. "З листопада 2011 року наші члени втратили понад 5500 фунтів", - сказав він.

Це не Найбільший невдаха або реаліті-шоу. Швидше за все, Downsize, який вважається першим тренажерним залом із зайвою вагою, - це бізнес, заснований на визнанні того, що величезна існуюча фітнес-інфраструктура не задовольняла потреби великої та зростаючої клієнтської бази, яка могла б отримати вигоду від її послуг. "Тренажерні зали призначені для придатних людей, щоб вони стали більш придатними, а не для повних людей", - сказав Шах.

Засновник Френсіс Вішневський, інвестиційний менеджер, який важив 350 фунтів і довгий час боровся зі своєю вагою, отримав ідею для Downsize Fitness після того, як його бізнес-партнер купив йому членство в спортзалі. Він рідко ним користувався. Що не дивно. Людей із зайвою вагою часто залякує і відштовхує традиційна гімнастика. Крім того, більшість великих мереж тренажерних залів справді не хочуть, щоб учасники часто з'являлися - вони заробляють більше грошей, коли продають членство, яке мало використовується. Більше того, спільнота та соціальні аспекти членства у спортзалі можуть мати неабиякий вплив на великих користувачів.

Зменшення розміру об’єднало ці три уявлення в нову бізнес-модель. Щоб приєднатися до Downsize, учасники повинні мати принаймні 50 фунтів ваги, щоб скинути. Нові члени зазвичай мають індекс маси тіла 35 (понад 30 вважається надмірною вагою). Мета - не створити шість пакетів і не прийти у форму, щоб пробігти марафон. "Ми робимо в Downsize фокус на функціональній підготовленості - в цілому визначається як будь-що, що допомагає вам жити і жити здоровим життям", - сказав Шах. "Перш за все люди ставляться до уваги не тому, що їм цікаво виглядати краще. Як правило, вони хочуть мати можливість піднятися з підлоги, не відставати від своїх дітей або дожити до своїх онуків ".

Членство побудоване як звичайний тренажерний зал. Тут робиться акцент на групових заняттях, платні варіанти оплати (19 доларів за клас) та безлімітний тарифний план (229 доларів на місяць). Загальний доступ до об'єкта коштує 49 доларів на місяць.

Але подібність на цьому закінчується. Їх фізичний слід менший, ніж у традиційному тренажерному залі Equinox або Crunch Fitness - від 3000 до 8000 квадратних футів. Багато тренажерних залів знаходяться в помітних місцях у центрі міста та обшиті прозорим склом, щоб перехожі могли спостерігати, як люди тренуються. Не тут. "У нас є матові вікна, які забезпечують додаткове приватне життя", - сказав Шах. Форпост Далласа знаходиться на північ від центру міста, через дорогу від галереї Даллас.

Тренажери спеціально розроблені для більших людей, а також всі вправи та заняття також модифіковані. "У переважної більшості наших членів проблеми зі спиною та коліном, тому ми повинні переконатися, що вони можуть вправлятись безпечно та комфортно", - сказав Шах.

Інша ключова відмінність полягає в тому, що відбувається всередині спортзалу. "Громада - це справді таємний соус", - сказав Шах. "Можливість залучати людей там, де вони в безпеці, почуватись комфортно, а також робити заходи". Наприклад, зменшення розмірів має зважування раз на два тижні та щомісяця. І хоча багато тренажерних залів вважають за краще, щоб учасники, які не мають обмеженого користування, не з'являлися, Шах каже, що його компанія хоче, щоб учасники, які не мають необмеженого користування, приходили чотири-п'ять разів на тиждень. Для цього він пропонує інші послуги. "Вчора ввечері у нас була група підтримки, в якій було близько 30 людей". Він пропонує групові класи харчування. На форпості Чикаго є команда з кікболу. І хоча це не виставляється як пікап, Шах каже, що учасники розглядають Downsize як місце для знайомства.

Багато співробітників самі переживали значний досвід схуднення. "У нас є тренери, які схудли на 100 кілограмів", - сказав Шах. І в бізнес-моделі є певна євангельська величина. Люди, які боролись із патологічним ожирінням, часто мають уточнюючий момент. Шаху, який має сімейну історію діабету та серцевих захворювань, у 2005 році в чоловічому магазині придбали новий костюм. Його талія мала 62 дюйма. "Коли людина в магазині прийшла з п'ятифутовою стрічкою, і вона не підходила, я подивився в дзеркало і сказав, що повинен переодягнутися", - сказав він.

За останні два роки компанія повільно розширювалася. Він відкрився в Далласі в 2012 році, в Непервіллі (передмістя Чикаго) цього року, а незабаром має відкритися у Форт-Ворті. Між ними чотири місця мають кілька сотень членів та 20 працівників.