Зірки реаліті-телебачення перетворилися на підприємців

Спочатку з’явилися «Справжній світ та вижили», потім «Учень», «Американський ідол», «Холостяк», «Рок кохання», «Фактор страху», «Танці з зірками» та всі ці справжні домогосподарки серед десятків реаліті-шоу.

А ще Кім Кардашьян. Так, вона знаменитість реаліті-телебачення, але це лише половина історії. Те, що вона зробила і робить, - це використовувати свій телевізійний успіх у підприємницьке золото.

29-річна зірка стала загальноприйнятим ім'ям після того, як її сім'я підписалася на E! '' Keeping Up With The Kardashians '' в 2007 році. З балою шанувальників повітряних куль вона швидко стала відомою своїм стилем та сексуальною привабливістю. Не минуло багато часу, поки вона перетворила цю славу на сильний бізнес-бренд.

Коли Кардашьян входить, за її високими підборами слідує чіпляється оливкова міні-сукня, об’ємна грива довгих чорних волосся та купа помічників. "Шоу є причиною того, що у нас є бренди", - говорить вона обережно, вдумливо. "Шоу розпочало все".

Вона підбила підсумки того, про що її запитували шанувальники - стилі, дієти та поради щодо краси - і незабаром випустила тренувальні DVD-диски, однойменну лінію ароматів та веб-сайт для взуття ShoeDazzle. Зі своїми сестрами Кортні та Хлої вона також володіє та розширює бутики одягу Dash, створила лінію одягу для дієти Bebe та дієти (Quick Trim) та догляду за шкірою (PerfectSkin).

"Я завжди була бізнес-леді", - говорить Кардашьян майже дитячим голосом, зазначаючи, що вона працювала підлітком разом зі своїм батьком, покійним адвокатом Робертом Кардашьяном, відомим тим, що захищав О. Дж. Сімпсон Вона вважає, що платформа реаліті-ТВ є потужним маркетинговим інструментом для її особистого бренду. "Це наш найкращий рекламний ролик".

На сьогоднішній день казка з зірками з реальної зірки є надто поширеною. Невідомі та все, що було, як Кейт Госселін та Брет Майклз, погоджуються, щоб їх переслідувала камера і якось знімати на численні обкладинки журналів та червоні килими.

Невимовна історія розповідає про реаліті, які можуть монетизувати свій телевізійний успіх, відкриваючи прибутковий бізнес, продуктові лінійки та навіть медіа-імперії, які легко переживають свої 15 хвилин у центрі уваги.

Подолати популярність телевізійної реальності та розумну комерцію непросто, каже Марк Стівенс, виконавчий директор маркетингової фірми MSCO та автор твоєї книги "Your Marketing Sucks". "Ви здійснюєте критичний перехід від штучної реальності до реального світу", - пояснює він. "Це заповнений акулами рів. Досить багато людей з’їдено живими".

Ті, хто змушує його працювати, мають унікальну суміш особистості, таланту, довіри та ділового почуття. У спектрі реаліті-шоу - з, скажімо, Джерсі-Шор у нижній частині та американським ідолом як коронною перлиною - конкурсні шоу, що базуються на талантах, такі як Project Runway або Top Chef, пропонують учасникам миттєвий кредит у галузі та цінну можливість на ринку їх роботи.

"Це справді найкращий бізнес-план", - говорить дизайнер одягу Крістіан Сіріано, переможець четвертого сезону злітно-посадкової смуги. Після закінчення чемпіонського титулу в 2008 році він був зайнятий турами для ток-шоу та підготувався до таких знаменитостей, як Хайді Клум та Вікторія Бекхем, коли зрозумів, наскільки товарним стало його ім'я. "Я думав, мені потрібно перетворити це на бізнес". він каже.

Усього в 22 роки Сіріано мав принаймні дві речі: добре відома особистість, побудована на таких фразах, як "запеклий" та "гарячий безтурботний безлад", і безліч дизайнерських талантів. Решту він дізнався, рухаючись далі.

Він негайно розпочав роботу над своєю першою соло-колекцією з гарною частиною призового фонду в 100 000 доларів і показав через п'ять місяців, поки його ім'я все ще було в розмові. Він також отримав безліч пропозицій за контрактом і вирішив ті, які він любив. "Я відібрався від них, - каже він, - бо, дозвольте сказати, мене попросили зробити деякі найспокійніші, найліпші речі".

Всього за два роки Сіріано кілька разів виступав на Нью-Йоркському тижні моди із такими спонсорами, як LG та Sprint, і він продав свою колекцію восени 2009 року Saks Fifth Avenue. Він створив лінійку взуття та сумок для Payless, лінію макіяжу для Victoria's Secret та колекцію одягу для Puma. "[Проект Злітно-посадочної смуги] був приголомшливим досвідом, - каже він, - але згодом ви дійсно повинні взяти це самостійно і продовжувати".

"Розумні швидко скористаються цією можливістю завдяки хорошому, різноманітному бізнес-плану", - погоджується Адам Клюгер, колишній E! Продюсер новин і нинішній президент паблік рилейшнз Адама Клюгера. "Ви повинні мати щось, що люди хочуть".

Для того, щоб успішно використати популярність телевізійної реаліті, продукт чи послуга знаменитості повинні прив'язатись до її репутації, яка була створена в рамках шоу. Наприклад, лінія ароматів Кардашьян орієнтувалась на її аудиторію молодих жінок і відповідала її особі як сексуальний світський гості. "Але ми не хотіли б купувати енциклопедію Кім Кардашьян", - іронізує виконавчий директор із маркетингу Стівенс.

Успішні знаменитості визнають свій ринок. Джиліан Майклз, зірковий тренер серіалу "Найбільший невдаха" про схуднення NBC, зрозуміла це рано. Вона каже, що кристалізувала своє професійне бачення відразу після першого сезону в ефірі. (Зараз це дев’ятий сезон.) Як спеціаліст з фітнесу в ефірному шоу в прайм-тайм, вона знала, що зможе використати цей статус експерта для створення та збуту надійного оздоровчого бренду.

Майклз випустив такі продукти, як DVD для тренувань, відеоігри та книги на основі фітнесу, тренажери, таблетки для схуднення та білкові порошки. А в 2008 році вона заснувала Empowered Media для управління її брендом. "Я хотів створити гібридний оздоровчий бренд/медіа-компанію, яка могла б продавати товари, такі як Omni, а також виробляти та керувати іншими оздоровчими брендами, як Harpo", - говорить Майклз. Цей крок збільшив її роздрібні продажі з 20 до 100 мільйонів доларів лише за два роки.

Звичайно, поява в реаліті-шоу може бути ризиком. "Здебільшого це не добре для бізнесу", - говорить Річард Лаермер, автор 2011 року: "Спостереження за трендами" та колишній співак реаліті-шоу TLC "Догляд за бізнесом". "Якщо ви підете на" Фактор страху "і змусите виглядати ідіотом, люди скажуть:" Навіщо наймати цього хлопця? "

Переможниця другого сезону злітно-посадкової смуги Хлоя Дао побачила це на власні очі. Хоча їй вдалося успішно запустити модну лінію для QVC та лінійку аксесуарів, що продаються в Target та Office Depot, вона каже, що деякі її колеги-актори ушкодили їх репутацію на шоу. "Деякі з них плакали істериками, і їм було важче знайти модні роботи", - зізнається вона. "Негативна преса - це негативна преса. Це дійсно може вам зашкодити".

Але навіть коли шоу покращує ваш особистий бренд, це не автоматично призводить до успіху в бізнесі. Шеф-кухар знаменитості Рокко ДіСпіріто зняв реаліті-шоу NBC The Restaurant в 2003 році про відкриття свого ресторану в Нью-Йорку, Рокко. Незважаючи на галас шоу, ресторан провалився і через рік закрився.

"Ви повинні мати здоровий глузд", - каже Білл Ранчич, підприємець та переможець першого сезону видання The Apprentice від NBC. "Багато з цих людей потрапляють у славу і стають сп'янілими від камери".

Ранчич зумів використати свою телевізійну знаменитість на свою користь, заявивши, що це вивело його бізнес на "наступний рівень". Продавши свою багатомільйонну компанію Cigars Around The World компанії Synergy Brands, він залишився в раді директорів. Нещодавно він домовився про 20-річну угоду про ліцензування між шеф-кухарем Synergy та Food Network Паулою Дін, про яку, за його словами, можливо не було б без телевізійної експозиції. Він також став популярним мотиваційним спікером, видав дві книги і продовжує створювати нові реаліті-шоу.

"Реальне телебачення - це великий бізнес", - говорить Ранчич. "Це величезний інструмент, і я на цьому нажився".