Складати тексти, що продаються, просто

"Ти можеш зробити що завгодно, поки не докажеш цього - ти нічого не можеш зробити!"

Річард Девід Бах (американський письменник, філософ та есеїст).

Отже, сьогодні ми будемо обговорювати дуже незвичну тему та шукати відповіді на їх численні запитання:

Як залучити читача?
Як завоювати довіру читача?
Як писати яскраві та незабутні заголовки?

Ця стаття буде особливо привабливою для тих, хто працює зі словом, хто хоче писати краще, швидше та сильніше.

З чого починається копірайтинг?

Копірайтинг вимагає таланту, старанності, терпіння і копіткої праці. Копірайтери повинні володіти знаннями простої людської психології, щоб мати можливість обробляти великий обсяг інформації, постійно вдосконалювати навички роботи з комп’ютером і розуміти тонкощі володіння словом. Чому це так актуально в цій статті, адже копірайтер - це людина, яка прекрасно вміє продавати добре організовані тексти і отримувати з них прибуток.

Поради на мільйон

Щодня люди занурюються у власну турботу, бізнес, роботу, тому привернути їхню увагу непросте завдання. Головна функція маркетингових текстів - настільки заохотити людину, щоб вона забула про все, що його оточує, і зосередилася на вашій пропозиції.

Одним з найважливіших аспектів створення маркетингового тексту - є його заголовок: чим привабливішим є заголовок, тим більше шансів на людський інтерес.

Девід Огілві - засновник кількох рекламних агентств і успішний копірайтер каже: «В середньому заголовок читається в п’ять разів більше, ніж цілий текст. Відомо, що більшість людей читають лише заголовки. Звідси випливає, що якщо ви не розповіли про товар у назві, ви, ймовірно, втратите 80% своїх грошей. "

Мета заголовка - створити інтригу, заманити читача та стимулювати залишатися до самого кінця. Текст, де читач може крокувати за вами маленькими кроками, знаходячи в кожному рядку щось корисне та розважальне.

Пам’ятайте: ніколи не брешіть! Обман і надмірне перебільшення заголовка призводять до розчарувань у тексті та про його автора.

На тлі загального інтересу "титулу" роль субтитрів згасає. Але це твердження абсолютно не відповідає дійсності - воно є не менш критичним. Підзаголовок - це прямий «провідник» уваги читача між заголовком та першим абзацом. Функції субтитрів такі:

Пояснити назву коротко.
Заохочувати читати текст далі.

Структура написаного тексту продажу така:

Проблема (фокус на питанні цільової аудиторії). Наприклад, запитання: "Ви хочете збільшити свій дохід?"
Обіцянка (приміщення в центрі уваги аудиторії бажає). "Ви хочете легко керувати своїм капіталом?"
Доказ (наприклад: завдяки методу наших розслідувань ви дізнаєтесь, як заощадити гроші).

Таким чином, ми визначили свою головну мету або мету - негайно виконати бажання потенційного клієнта. Люди зазвичай хочуть, щоб усього було легко досягти: хочуть бути багатими, але бажають робити мінімум, щоб досягти максимуму і без ризику; вони хочуть схуднути, але спроб відвідувати тренажерний зал для занять фітнесом немає. Всі чекають магії, чарівних пігулок і наших чарівних слів.