Яндекс Zen Zen Optimization Частина 3: Рекламні кейси

Остання частина нашої серії блогів Яндекс Zen більш детально розповідає про мистецтво ефективного створення рекламних кейсів на платформі Яндекс Zen.

Що таке приклади Яндекс Zen?

Тематичні дослідження - це історії, засновані на досвіді попередніх клієнтів.

Рекламні статті про дзен, що використовують формат тематичного дослідження, можуть бути названі, наприклад, «Я так розчарований темними колами під очима! Я знайшов класний спосіб позбутися їх ».

Наведені вище приклади є чудовим способом непрямо рекламувати крем для очей або інший продукт чи послугу та зробити його більш привабливим та переконливим для нового потенційного клієнта, оскільки відгуки засновані на чужому особистому досвіді.

Zen - це місце, куди користувачі приходять, щоб прочитати саме такі статті.

Як і кому писати рекламний кейс?

Найчастіше рекламні статті та інші рекламні форми використовують для реклами побутових, косметичних та медичних товарів, банківських послуг, а також технічних приладів.

Деякі компанії можуть навіть вирішити розгорнути цілу рекламну кампанію на Zen, що складається з декількох рекламних тематичних досліджень, як видно на прикладі розумного масштабу нижче.

Використання кількох тематичних досліджень для реклами одного і того ж продукту може послужити чудовим способом порівняти взаємодію користувачів Zen з кожною рекламою. За допомогою A/B тестування можна побачити, яка картка досягла найвищого рейтингу кліків. Результати тестування можна використовувати для оптимізації майбутніх ілюстрацій картки, заголовків та копій, щоб максимізувати рейтинг кліків.

Ви можете запитати, як ви пишете кілька тематичних досліджень або статей про один і той же продукт?

Будь ласка, не панікуйте, якщо клієнт замовив більшу кількість статей про один і той же товар; вам, швидше за все, буде дано достатньо часу для його виготовлення.

Почніть з вивчення брифу та бренду клієнта; Сюди входять веб-сайт, соціальні медіа, відгуки користувачів про веб-сайти інших веб-сайтів та інших продуктів про бренд та його продукти, наприклад Amazon або YouTube. Якщо можливо, спробуйте виріб самостійно. Також подивіться, що говорять конкуренти про свою продукцію та які відгуки вони отримують на веб-сайтах сторонніх розробників, блоґерах та споживачах.

Далі подивіться на тему з різних точок зору, щоб сформувати ідеї для статей. Почніть з інформації верхнього рівня про товар чи послугу, а потім детальніше; нижче - кілька ідей.

Включіть загальні запитання.
Обговоріть способи використання продукту.
Вкажіть на переваги продукту.
Підкресліть досвід користувачів та історії успіху.
Поговоріть про використання продукту для певних груп аудиторії.
Зосередьтеся на певних аспектах товару, таких як стійкість або інноваційний характер.
Зверніть увагу на поширені помилки щодо товару.
Включіть тест для користувачів, щоб визначити, який тип товару підходить для них.

Список можна продовжувати, тож у вас є декілька основних напрямків для ваших рекламних статей та рекламних тематичних досліджень щодо Zen. Пам’ятайте, що кількість не означає, що вам потрібно жертвувати або нехтувати якістю.

Коли тематичні дослідження не підходять для рекламних статей?

Коли відгуків немає, не намагайтеся вигадувати історію, оскільки підхід до рекламного прикладу спирається на фактичний досвід та відгуки клієнтів. Підробка інформації не є доброю практикою і може ввести в оману потенційних споживачів, а отже, пошкодити ідентичність та репутацію бренду.
Коли користувач не бачить значного позитивного результату, якщо сюжету немає, це не буде працювати як переконлива рекламна стаття.
Коли вигода від продукту не очевидна - мета рекламного кейсу полягає в тому, щоб показати, як товар може змінити життя клієнта, або принаймні вирішити проблему чи відповісти на потребу.
Коли огляд відбувається за унікальних обставин. Якщо 99,9% цільового ринку товару навряд чи зможуть пробігти екстремальний марафон або піднятися на Еверест, найкраще вибрати інший огляд, щоб звернутися до ширшої аудиторії, яка може стосуватися ситуації в конкретному дослідженні.

Як створити результативне тематичне дослідження на Яндекс Zen?

Назви рекламних статей для конкретного дослідження зазвичай дуже прямі, включаючи статистику про досягнення за допомогою рекламованого товару чи послуги або поради когось, хто вже досяг результату, який шукає читач.

Наведений вище приклад рекламної картки статті про дзен має назву “Чотири звички, які дозволили мені схуднути і не набрати його назад”. Короткий фрагмент на початку статті, який читач може побачити, виглядає наступним чином:

"Привіт! Мене звуть Слава, і я редактор з Москви. У мене сидяча робота в офісі, і я не маю активних захоплень, однак через рік я втратив ... "

Як бачите, кілька аспектів гарантують, що читач не прокрутить повз цю рекламу і буде цікавим переглядати та читати повну статтю:

У назві зазначено, що існує просте чотириетапне рішення проблеми читача.
Ілюстрація, яку обрав рекламодавець, - це видовище, з яким буде знайомий величезний пул користувачів дзен - масштаб, тому він націлений на значну кількість користувачів.
Короткий попередній огляд тематичного дослідження змусить більшість читачів ставитись до людини, оскільки так багато читачів так само проводять більшу частину своїх днів, сидячи на офісному стільці, але сподіваючись оздоровитись і зменшити лінію талії.

Тематичні дослідження та персоналізовані огляди дуже добре працюють як інструмент маркетингу. На інших платформах деякі впливові соціальні мережі навіть зробили кар’єру, переглядаючи різні продукти та послуги брендів та пропонуючи «тематичні дослідження» у відповідь своїм великим числом потенційних клієнтів.

Здоров’я та самообслуговування - не єдині галузі, для яких можуть бути корисними тематичні дослідження. Такі рекламні статті про Zen можуть працювати у будь-якій галузі, починаючи з фінансів та технологій, подорожей, харчового сектору та моди.

Чотири поради щодо ефективного спілкування з клієнтом з використання кейсів

У створеній статті немає жодних редагувань чи редагувань, і є лише коментарі, які потрібно обговорити з клієнтом.

Кожен письменник має свій стиль, який ви не хочете змінювати, тому, ділячись із клієнтом рекламним кейсом, дозволяйте їм коментувати файл, але не редагувати його.

Письменник готує рекламний кейс або будь-яку іншу форму рекламної статті про дзен. Однак клієнт найкраще знає свій бренд і, отже, може надати коментарі щодо будь-яких пропущених деталей або тону, який бренд любить використовувати у своїх маркетингових та рекламних матеріалах.

Наприклад, якщо автор надсилає статтю, включаючи наступний абзац:

"Ця камера відеоспостереження дає повний спектр огляду: жодна область не буде прихована від камери, тому будь-який зловмисник точно буде схоплений на відео".

Незважаючи на те, що у наведеному вище твердженні все здається чудовим, клієнт може повернутися із коментарем, що камера має 355-градусний огляд, тому не слід згадувати огляд 360-градусного або повного спектра.

Цей коментар є новою інформацією на додаток до існуючої інструкції, яка допоможе автору скласти точний опис товару та його якостей.

Письменник і клієнт - однакові експерти; тому цей розділ редагування та коментування повинен бути збережений.

Поганих коментарів немає.

Або письменник не зрозумів зауваження, або клієнт не пояснив свій коментар вичерпно.

Між статтею та коментарем клієнта, ймовірно, лежать роки та роки історії бренду та деталі, які не були включені в бриф.

Дуже важливо обговорити з клієнтом, чому конкретну формулювання слів чи деталей надзвичайно важливо додати чи змінити, зрозуміти і запропонувати ще кращий альтернативний спосіб слів.

Завдання письменника - допомогти клієнту надати корисні коментарі.

Робота над статтею з клієнтом - це не аргумент, а більше інтерв’ю. Тому уникайте задавати клієнтові закриті питання, які не містять жодних деталей, а лише відповідь «так» чи «ні».

Деякі коментарі найкраще оскаржувати після тесту.

Тест A/B працює краще, ніж будь-який аргумент вашого клієнта. У деяких випадках, замість того, щоб вступати в дискусію, де клієнт матиме все більше аргументів та зауважень, покажіть їм реальний приклад того, як щось працює чи ні. Наприклад, якщо справа стосується рекламної картки тематичного дослідження на Zen.

Ви можете показати клієнтам попередні приклади та результати A/B тестування подібної функції рекламного кейсу або взаємно погодитись на A/B тестування їх тематичного дослідження.