Як створити та просувати оголошення про зниження ціни на житло

Коли будинок на ринку не отримує жодних пропозицій, ціна, як правило, проблема. Якщо будинок показують 10 разів без пропозиції, Національна асоціація ріелторів заявляє, що це знак від ринку, щоб знизити ціну.

І зниження ціни на житло не є незвичним - дослідження показують, що 41% будинків, виставлених на продаж, зазнають зниження ціни, перш ніж вони отримають прийняту пропозицію.

Переконання власника житла погодитися на зниження ціни може стати власною перешкодою. І як тільки ви домовилися про зниження ціни, вам потрібно не лише створити оголошення про зниження ціни на житло, але й ефективно його продати. Читайте далі, щоб дізнатися, як саме це зробити.

3 поради щодо написання оголошення про зниження ціни на житло

Основна проблема, пов’язана з написанням оголошення про зниження ціни на житло, полягає в його позитивному оформленні. Просто запитайте радника розкішної нерухомості Мелінду Гудвін. Вона запитала своїх колег, що спадає на думку, коли вони бачать газонний знак із написом "ціна знижена", і отримала такі відповіді:

Чому продавець відчайдушно хоче продати?
Що не так з будинком?
Що не так із сусідством?

Якщо ви не будете обережні, ваше оголошення може скласти враження, що майно не є цінним.

Інша проблема, з якою агенти можуть легко зіткнутися, - це зниження ціни на житло, яке відбувається заради реклами, але насправді не викликає справжнього інтересу з боку покупців.

"Агенти можуть зробити невеликі зміни ціни, щоб покращити видимість власності в MLS (послуга багаторазового лістингу), але це, по суті, трюк", - говорить Шон Келсі з Red Key Realty Leaders у Сент-Луїсі. . «Зміни ціни на 500-1000 доларів можуть бути ефективними як маркетингова тактика, щоб привернути увагу до списку, але їх, як правило, недостатньо, щоб стимулювати дії потенційних покупців.

Щоб уникнути загальних підводних каменів, скористайтеся порадами нижче, щоб створити діюче оголошення про зниження ціни на житло.

1. Використовуйте позитивну мову

Слова, які ви використовуєте в оголошенні про зниження ціни, мають значення як у тому, як ви робите декларацію про нижчу ціну, так і в описі власності.

Щоб оголошення було позитивним, уникайте таких фраз, як "зменшити" або "знизити". Ці слова підкреслюють, що майно коштує менше. Натомість використовуйте терміни, що змінюють сигнал.

«Незалежно від того, чи рекомендую ми змінити ціну на клієнта, або оголосити громадськості, я замість цього завжди використовую термін« коригування ціни »або« поліпшення ціни », - говорить агент з нерухомості в Атланті Кейсі Принс із групи The Prince. "Ніхто не хоче відчувати себе так, ніби неправильно зрозумів значення".

Ви також можете додати конкретні слова до своїх списків, щоб допомогти їм привернути увагу покупців дому. Проведений в Zillow аналізі 24 000 продажів житла вибрав ключові фрази, які, використовуючи їх у списках, асоціюються із більшими продажами. Наприклад, домашні оголошення, в яких використовується слово «розкішний», продаються в середньому на 8,2% більше, списки зі словом «захоплюючий» продаються на 6,5% більше, а списки з використанням «бездоганного» продаються на 5,9% більше.

Обережно сформулювати оголошення про зниження ціни на житло є вигідним, але також важливо, як ви складаєте угоду у своїх публікаціях чи оголошеннях.

2. Сформулюйте зниження ціни як знижку

Замість того, щоб просто знижувати ціну, Гудвін рекомендує акцентувати увагу на кількості грошей, яка знижується. Вона пропонує вкласти конкретну доларову суму на зниження ціни. "Можливо, запропонуйте знижку в 20 000 доларів, якщо за контрактом протягом 30 днів, або 25 000 доларів у всіх пропозиціях", - каже вона.

Чому? Вона посилається на тематичне дослідження власника бізнесу, який намагався заохотити продажі, роздаючи 25% карток. Коли власник бізнесу змінив формулювання на картці на "25 доларів знижки" замість "25% знижки", продажі в магазинах зросли в геометричній прогресії - хоча споживачі могли б заощадити більше, скориставшись пропозицією зі знижкою 25%.

Завдяки позитивній мові та належній структурі для оголошення про зниження ціни на житло, ви на правильному шляху. Однак писати потрібно не лише для людей, а й для ботів. Тут з’являється SEO.

3. Пишіть з SEO на розум

Багато покупців житла спочатку натрапляють на списки будинків через пошукову систему. Насправді 99% міленіалів та 90% бебі-бумерів починають домашній пошук в Інтернеті, тому життєво важливо використовувати хороші практики оптимізації пошукових систем (SEO) при розробці оголошень про зниження цін на будинки в Інтернеті.

SEO - це процес оптимізації вашого веб-сайту для отримання органічного - або неоплачуваного - трафіку з таких пошукових систем, як Google, і це може бути надзвичайно корисним для залучення потенційних покупців житла на ваш веб-сайт для перегляду об’єктів для продажу.

Новачок у SEO? Ознайомтеся з цим вичерпним посібником від Alexa, щоб допомогти вам розпочати оптимізацію списків вашого сайту та дому для пошуку.

3 поради щодо випуску на ринок зниження ціни на житло

Коли ви знижуєте ціну на житло, ви відкриваєте власність для всіх бюджетних покупців, які звільнили його, коли ціна була вищою. Знову зверніться до цих клієнтів, зробивши зниження ціни широко відомим за допомогою цих маркетингових тактик.

1. Натисніть у свою сферу впливу

Кожен агент з нерухомості має унікальну мережу сім'ї, друзів, сусідів, колег-агентів та ділових партнерів. Хоча ці люди можуть не бути на ринку будинку, вони часто знають когось, хто є, і маркетинг від уста до уста є потужним. Насправді 65% бізнесу агентів з нерухомості походить із сфери їх впливу.

"Коли один з моїх продавців вирішує знизити ціну, ми використовуємо це як ще одну причину, щоб" вибухнути "лістинг для нашої сфери ріелторів та покупців", - говорить Тіффані Томас з Better Homes & Gardens Real Estate Thomas Group.

Як ви можете повідомити свою мережу про зниження ціни власності? Агенти електронної пошти, яких ви знаєте, коли ціна вашого власності знижується. "Ми також надсилаємо електронною поштою всіх агентів нашої асоціації, а потім зв’язуємося з будь-яким агентом, якому показали будинок, щоб переконатися, що вони знають про зменшення", - говорить Томас. Ви також можете створювати органічні соціальні публікації про власність та ділитися ними у своїх особистих та професійних акаунтах у соціальних мережах.

Хочете поширити цю інформацію поза мережею? Беріть участь у заходах спільноти, де ви матимете можливість поділитися своїми знаннями та списками, а також розширити свою мережу.

Перегляньте цю публікацію, щоб дізнатися більше про те, як розвивати та розвивати сферу впливу.

2. Використовуйте рекламу в соціальних мережах

Соціальні оголошення - це один із найпотужніших способів сприяти зниженню ціни на вашу власність. Зрештою, 47% компаній, що займаються нерухомістю, кажуть, що соціальні медіа приносять найвищу якість.

"Після зниження ціни в нашому MLS ми просуваємо його на різних платформах соціальних медіа, таких веб-сайтах, як ThomasGroupRealty.com, realtor.com та Zillow.com", - говорить Томас.

Орієнтація на силу соціальних оголошень. Ви можете спрямовувати свої оголошення на користувачів залежно від їх місцезнаходження, віку, статі, інтересів тощо. Завдяки такому націлюванню ваші оголошення, ймовірно, досягнуть вашої ідеальної демографічної категорії та заохотять їх прийти та переглянути об’єкт нерухомості.

І якщо у вас є відео власності, розмістіть це в оголошенні для зниження ціни.

Люди люблять переглядати відео в соціальних мережах - 45% людей дивляться відео на Facebook або YouTube на тиждень більше ніж на годину, проте небагато агентів користуються цим засобом. Лише 9% агентів створюють списки відео, подібні до наведених вище.

3. Не забувайте про силу друку

Люди часто кажуть, що друковані засоби масової інформації мертві, але друк працює, коли мова йде про маркетинг та продаж будинків. Насправді 79% домогосподарств кажуть, що читають пряму пошту. На основі цієї статистики 3900 потенційних покупців побачать друковану кампанію з 5000 листівок, що рекламують ваше зниження ціни.

Поліграфічний маркетинг може включати газетні брошури, листівки, листівки та рекламу в газетах. Багато агентів зберігають дизайн друку вдома для економії коштів і можуть використовувати подібні шаблони, щоб легко створювати ефективні матеріали для друку для своїх оголошень про зниження ціни на будинки.

Розробіть стратегію зниження цін на виграшні будинки

Чим довше будинок на ринку, тим менші його шанси на продаж за початковою ціною за прейскурантом. Тож не соромтеся застосовувати стратегію зниження ціни, якщо нерухомість не отримує інтересу та пропозицій.

Час, який ви чекаєте перед зменшенням, залежить від вашого ринку житла. Наприклад, у Чикаго лише 33% будинків продають за ціною або вище за ціною протягом двох тижнів. Однак у Сан-Франциско кожен п’ятий будинок на ринку, який триває більше 90 днів, знайде покупця, готового заплатити ціну, що вимагається - або навіть більше. Слідкуйте за тим, як швидко продаються будинки на вашому ринку, щоб ви могли стратегічно визначити час зниження ціни на житло.