Звук і самодопомога: Чи можуть підсвідомі аудіостимули мотивувати людей?

ІЗ СЕРІЇ ЛЕКЦІЙ: Розуміння таємниць людської поведінки

Марк Лірі, доктор філософії, Університет Дьюка

Ми знаємо, що підсвідомі стимули можуть впливати на думки, емоції та поведінку людей. Але чи можуть звукові подразники істотно вплинути на поведінку людини?

Підсвідомі стимули та свідома обізнаність

Багато людей з подивом дізнаються, що підсвідомі подразники можуть взагалі впливати на нас. Але це не повинно дивувати. Мозок зазвичай не цікавить, отримана частина інформації підсвідомо чи сприйнята в свідомому розумінні. Якщо подразник або інформація потрапляє до мозку, він там. Чи випадково ви це усвідомлювали, не має сенсу.

Адже комп’ютери та мобільні телефони та відеоігри реагують на всілякі подразники. Коли ви торкаєтесь екрану на своєму мобільному телефоні, він реагує на вхід і приймає складні рішення без необхідного "усвідомлення". Коли голосово активований комп’ютер реагує на словесні команди, він, мабуть, несвідомо усвідомлює слова, які він «чує».

Отож, очевидно, усвідомлене усвідомлення не є необхідним для того, щоб комп’ютер - або людина - реагував на своє оточення.

Це стенограма із відеосерії Розуміння таємниць людської поведінки. Подивіться це зараз, на The Great Courses Plus.

Підсвідоме грунтування та його відношення до відповідних цілей

Давайте швидко розглянемо, що відомо про підсвідоме грунтування. Недавнє дослідження показало, що підсвідоме праймінг вплине на поведінку людей лише в тому випадку, якщо підсвідомий стимул відповідає меті, яку людина вже має.

Згадайте Джеймса Вікарі, дослідника, який стверджував, що збільшив продажі кока-коли та попкорну за допомогою підсвідомих візуальних повідомлень. Але ніхто інший не зміг зробити те, що він стверджував. Однією з причин може бути те, що підсвідомі подразники впливають на поведінку лише тоді, коли люди вже мають відповідну мету.

Це означає, що якщо ви не спрагнете, підсвідомі повідомлення не змусять вас їхати за кока-колою. Але якщо ви вже спрагли, підсвідоме повідомлення може вплинути на ваш вибір напою.

Підсвідомі повідомлення можуть не викликати у вас спраги, але вони можуть вплинути на те, що ви купуєте, якщо хочете втамувати спрагу. (Зображення: Zephyr_p/Shutterstock)

Двоє дослідників нещодавно продемонстрували цей ефект. Вони підсвідомо подарували учасникам назву конкретної марки холодного чаю. Підсвідоме представлення назви бренду змусило учасників віддавати перевагу цій марці, але лише у тому випадку, якщо вони вже спрагли. Отже, підсвідомі повідомлення можуть направляти напрям суджень людей, але лише в тому випадку, якщо вони вже мотивовані щось робити.

Підсвідоме аудіо та індустрія самодопомоги

Підсвідомі подразники, як правило, візуальні - картинки або слова, які виникають занадто швидко, щоб бути обробленими свідомо. Але ми можемо мати і підсвідомі звукові подразники - звукові хвилі, які неможливо почути свідомо.

Це основа 50-мільйонної галузі, яка робить аудіозаписи для самодопомоги, що містять підсвідомі повідомлення. Існують записані програми, які допомагають людям схуднути, покращують пам’ять, підвищують самооцінку та допомагають людям іншими способами, використовуючи підсвідомі звукові повідомлення, вбудовані або в музику, або в розслаблюючі звуки, такі як білий шум або океанський прибій.

Було проведено кілька контрольованих експериментів, щоб перевірити ефективність підсвідомих записів у допомозі людям з різними проблемами. Ці дослідження однаково не можуть знайти жодних доказів того, що аудіопрограми, що містять підсвідомі пропозиції, ефективні.

Перевірка ефективності аудіозаписів

Одне з цих досліджень перевірило, чи ефективні аудіозаписи, які рекламувались для підвищення самооцінки людей та для збільшення їх пам’яті. Дослідники перевірили пам’ять та самооцінку учасників дослідження, а потім випадковим чином призначили їм прослуховувати записи щодня протягом п’яти тижнів.

Самі записи були справжніми програмами, що містять підсвідомі повідомлення, які продаються, щоб допомогти з самооцінкою або з пам'яттю. Результати не виявили жодних доказів того, що записи покращували пам’ять або самооцінку людей після п’яти тижнів використання.

Три причини, чому звукові повідомлення можуть не працювати

Ймовірно, є кілька причин, чому записані підсвідомі повідомлення не допомагають людям. По-перше, дослідження показують, що для впливу на емоції чи поведінку інформація у підсвідомих повідомленнях повинна бути дуже простою - лише кілька слів. Але ці типи записів про самодопомогу, як правило, мають цілі речення, наприклад, „Я маю високу вартість і високу самооцінку”.

По-друге, підсвідомі повідомлення можна буквально прикрити музикою або фоновим шумом. Мозок повинен вміти відокремлювати повідомлення від інших звуків. Немає доказів того, що він може відокремити підсвідому звукову доріжку від гучнішої музики або фонового шуму в таких видах записів.

Для ефективності мозок повинен вміти відрізняти підсвідомий звук від решти звуку. (Зображення: ioat/Shutterstock)

І нарешті, немає нічого, що говорить про те, що кожне повідомлення, яке отримує мозок, матиме передбачуваний ефект. Чи справді повідомлення «У мене висока самооцінка» спричиняє підвищення самооцінки людей? Чи справді повідомлення про пам’ять змушують людей краще пам’ятати?

Неефективність складних повідомлень

Дослідження показують, що підсвідомі подразники, які подаються візуально, частіше впливають на поведінку, ніж слухові підсвідомі повідомлення. Зараз є компанії, які виготовляють пристрої, які подають повідомлення про самодопомогу підсвідомо на вашому телевізорі. Отже, ви можете отримувати підсвідомі повідомлення, які нібито допомагають вазі, вазі, стресу, самооцінці чи пам’яті під час перегляду звичайних телевізійних шоу.

Ефективність цих підсвідомих пристроїв не була адекватно перевірена, але більшість доказів свідчать про те, що спроба подати складні повідомлення підсвідомо не працює.

Поширені запитання про підсвідомі звукові стимулятори

Підсвідомі повідомлення є найефективнішими, коли вони відповідають меті, яку вже має людина. Наприклад, на вас можуть змусити придбати газовану воду конкретної марки, лише якщо ви вже спрагли.

Дослідження показують, що мозок реагуватиме на отримане повідомлення, навіть якщо людина не усвідомлює повідомлення. Ось як працюють підсвідомі повідомлення.

Індустрія самодопомоги використовує звукові повідомлення як інструмент, який допомагає людям схуднути, покращує пам’ять, підвищує самооцінку та допомагає людям іншими способами. Ця галузь використовує підсвідомі звукові повідомлення, які вбудовані або в музику, або в розслаблюючі звуки, такі як білий шум або океанський прибій.

Підсвідомі повідомлення, які є дуже простими - не більше одного-двох слів - і є візуальними, а не слуховими повідомленнями, виявилися ефективнішими за інші.