Дієтична харчова добавка в Китаї

Згідно з опублікованою доповіддю консалтингу Roland Berger, до 2020 року ринок медичних добавок у Китаї може досягти 180 мільярдів юанів. Це означає, що китайський ринок, мабуть, дуже скоро перевершить ринок США, хоча на даний момент китайці витрачають на вітаміни та харчові добавки в 28 разів менше, ніж американці. Населення, як правило, має більш здорове та функціональне харчування. Протягом останніх років китайці виявляють свою перевагу високобілковій та дієтичній клітковині їжі.

Опис ринку

Тому нам слід визначити вітаміни та дієтичні добавки з західної точки зору. Ці продукти знаходяться серед їжі та ліків, оскільки вони приносять в організм поживні речовини, що містяться в деяких харчових речовинах. Вони можуть відповідати різним потребам. Отже, клієнти можуть використовувати їх для зміцнення своєї імунної системи, зміцнюючи, наприклад, регуляцію крові або покращуючи якість сну. Насправді в Китаї функції імунної системи є найбільш улюбленими серед споживачів. Є й інші продукти, які можуть допомогти тим, хто хоче схуднути або скрасити шкіру. Медичні працівники можуть рекомендувати дітям деякі продукти, щоб покращити їх ріст і розвиток.

Якщо ви хочете розпочати свій бізнес у цій галузі, це хороший період для цього, оскільки уряд підтримує цей ринок. Ідея цього проекту - бажання мати здорове населення та зменшити витрати на лікування. У 5-річному плані вони прагнуть досягти 1 трлн юанів із темпом зростання 20%. Навіть якщо ціль здається високою, ринок відкриває хороші можливості, враховуючи збільшення купівельної спроможності населення та ширших цільових споживачів. Ми можемо помітити 12-відсотковий прогрес у розвитку вітамінів та дієти.

Характеристика попиту

Ми повинні виділити важливу тенденцію на китайському ринку. Мова йде про те, що китайське населення старіє. Це явище можна пояснити попередньою політикою щодо однієї дитини. Як наслідок, Китай повинен дбати про своє здоров’я більше, ніж інші. Китайці споживають кальцій та білковий порошок, що виражає їхнє бажання бути вищими та сильнішими. Вони шукають зручний товар. По суті, їх придбання найбільш приємний смак і форми. Більш традиційні китайські інгредієнти стають все більш популярними.

Скептицизм щодо материкового ринку

Через корупцію в медичній галузі вся продукція, що виробляється в Китаї для продуктів харчування та здоров'я, стикається з китайським скептицизмом. Довіра до китайського бренду дуже низька. Отже, іноземні бренди вітаються. Вони шукають надійні міжнародні бренди якості, які використовують найвищі технології. Що стосується дієтичних добавок, ринок є відносно відкритим, оскільки китайці не можуть покладатися на професійні рекомендації. Ринок дуже сегментований, а китайські бренди не користуються популярністю.

Китайська цифрова екосистема

Що стосується стратегії, Китай є дуже розвиненою країною. Таким чином, існує набір високорозвинених систем електронної комерції, дуже зручних для маркетингового просування та розповсюдження товару. Для більшості іноземних продуктів основними каналами збуту в Китаї є платформи електронної комерції, такі як Taobao, що управляються групою Alibaba. Можна сказати, що платформа електронної комерції мала величезний вплив у Китаї, і вони навіть майже замінили аптеки. Вони представляють другий за величиною канал збуту продуктів для здоров'я. Споживачі можуть скористатися легкою доставкою. Що стосується законодавства, юридичні процедури стають зрозумілішими, щоб прискорити процес подання заявки та затвердження.

Завдяки потужній транскордонній електронній комерції міжнародні компанії змогли обійти материкові норми щодо медичних товарів та уникнути місцевих податків. Як наслідок, вони можуть бути конкурентоспроможними з точки зору ціни з вітчизняною продукцією.

Стратегія для прийняття

Однією надійною стратегією для нових гравців є вихід на ринок за допомогою прямого ліцензування продажів, а потім використання каналів продажів електронної комерції для швидкого розширення. Вам слід розглянути традиційні офлайн-канали, такі як аптеки, продавати свою продукцію. Ще один хороший спосіб полягає у співпраці з місцевими фірмами. Працюючи з китайською фірмою, міжнародні компанії можуть скористатися перевагами своїх китайських партнерів щодо розуміння політики та каналів розподілу. Таким чином, вони як іноземний бренд не потребують подання заявки на отримання власних ліцензій.

Початок бізнесу на ринку дієтичних добавок може бути дуже успішним, враховуючи підтримку уряду. Як іноземний бренд, ви не маєте негативного іміджу як місцеві. Однак, як ми вже згадували раніше, регламент є дуже суворим, і іноді може бути дуже важко отримати ліцензії. Ось чому ваш проект вимагає реального аналізу та стратегічного вибору. Важливо визначити сегмент, в якому ви хочете бути спеціалізованим, і охарактеризувати свою ціль у порядку, у якому ви маєте точний підхід. Завдяки своєму значному досвіду GMA може надати надійний досвід та хороші рішення.

Щоб отримати додаткову інформацію, перейдіть на контактну сесію.