B Якщо ви йдете на медійну дієту

Чи варто сідати на медійну дієту?

Останнім часом я мав багато розмов з людьми, які присягнули від основних ЗМІ, і замість цього вибрали "сідати на медіа-дієту".

Причини цього різні, але вони, як правило, слідують одному з трьох напрямків думок:

  1. Зі зменшенням доходів від реклами великі ЗМІ стають неактуальними.
  2. Twitter та інші соціальні платформи дозволяють легко налаштувати споживання медіа відповідно до ваших інтересів.
  3. Занадто багато висвітлення новин шкідливо.

Якоюсь мірою я погоджуюся з третьою. Я просто був у гостях у своєї сім'ї в Чикаго, і через півгодини перегляду вечірньої програми новин однієї мережі я боявся їхати шосе і серйозно ставив під сумнів свою розсудливість, бо колись жив у справжньому місті. Щоб дивитись новини, ви могли б подумати, що наше суспільство швидко погіршується, хоча дані говорять про інше: рівень злочинності знижується. Шлях вниз.

Але це не означає, що я коли-небудь виступатиму за повну присягу від ЗМІ. З різних причин. Але одна особливо актуальна для керівників підприємств та таких перспективних мислителів, як ви.

Це повертається до розриву сприйняття.

Як керівник, ви витратили багато часу на глибоке розмірковування над проблемами своєї аудиторії. Ви, мабуть, знаєте, хто є найкращими мислителями у вашій галузі, і ви можете використовувати такий інструмент, як Twitter, щоб тримати пульс у тому, що вони говорять і діляться.

Але ваш клієнт звертається до вас без глибокого розуміння її проблеми та усіх можливих рішень. Ось чому вона врешті-решт купує у вас. Розуміння вашим замовником проблеми на три кроки від вашого.

Дуже часто розуміння вашої клієнтки своєї проблеми визначається тим, що вона знаходить у звичайних ЗМІ.

Звідки я це знаю?

Основні медіа-сайти, як правило, домінують на першій сторінці результатів пошуку, оскільки вони мають більше повноважень домену, ніж інші сайти.

Авторизація домену - це показник, розроблений Moz, який передбачає, наскільки хороший рейтинг має веб-сайт у пошукових системах. Кожен веб-сайт отримує оцінку від 1 до 100. Чим вищий ваш бал, тим більша ймовірність, що ваш вміст потрапить на перші сторінки результатів пошуку.

Entrepreneur.com має домен до 90.

Швидка компанія, 93.

Великий інфлюенсер, такий як Ной Каган чи Ерік Ріс, може дійти до 60-х років.

Для таких сайтів, як мій (і, можливо, ваш), 30-40 є чудовою метою. Ви можете безкоштовно перевірити повноваження домену, використовуючи інструмент Open Site Explorer.

Це означає, що якщо ваш клієнт шукає тему бізнесу, вона, ймовірно, зустріне статті на цих основних медіа-сайтах, а також поєднання високопоставлених блогів.

Ви можете перевірити це для власного бізнесу прямо зараз. Пригадайте важливого клієнта. Чи можете ви пригадати, з приводу чого вона спочатку з вами зв’язалася?

А тепер уявіть, що ви ще не працювали з нею, але вона ось-ось відкриє вас.

Що вона думає? Яка проблема привела її до вас? Що вона могла ввести в Google, незадовго до того, як знайшла вас?

Запустіть цей пошук.

Цілком можливо, якщо не дуже ймовірно, у певний момент ваш клієнт зіткнувся з тими самими результатами.

Як фахівець, ви можете знайти найвищі результати пухнастими. Спокусливо ігнорувати результати, але це велика помилка.

Ви можете використовувати цю інформацію на свою користь.

Дозвольте навести приклад. Одне з того, що ми робимо для клієнтів, - це допомогти їм зрозуміти, на що звернути увагу для преси, оскільки більшість організацій, які звертаються до нас, знають, що хочуть бути членами Підприємця, Швидкої компанії чи Forbes, але вони незрозумілі, що робить їх ідеї цікаві для цих публікацій.

Як експерти, нам відомо, що це питання набагато глибше, ніж спочатку думають клієнти. Він включає всі види змінних, включаючи:

  • Кого ви намагаєтеся залучити?
  • Що ви хочете від них, коли вони заходять на ваш веб-сайт?
  • Чим ви відрізняєтесь від своїх конкурентів?

Але якби ви шукали в результатах Google те, що подати пресі ...

якщо

Ви можете подумати, що основними питаннями є:

  • Чи знаєте ви журналістів, які будуть висвітлювати мене?
  • Чи повинен я використовувати прес-реліз або електронну пошту?

І насправді, одне з найпоширеніших питань, яке ми отримуємо від потенційних клієнтів, це: "Чи маєте ви правильні контакти?"

Знання порад, з якими стикалися наші потенційні клієнти до того, як вони прийшли до нас, допомагає нам вийти за межі відповіді «так/ні», яку вони очікують. Ми також можемо використати це запитання як можливість продемонструвати одну з наших ключових сфер диференціації: справа не лише у зверненні до людей, яких ми особисто знаємо, ми хочемо і маємо можливість вийти за межі нашої конюшні контактів для роботи з медіа, які буде найкращим для досягнення цілей клієнта.

Коли ми розмовляємо з потенційними клієнтами про наш підхід, це ковток свіжого повітря - принаймні, коли йдеться про правильних клієнтів для нашої фірми.

Те саме стосується вашого бізнесу. Коли ви налаштовуєтесь, замість того, щоб виписуватись, ви краще розумієте питання, з якими звертаються до вас ваші клієнти - і як ви можете стояти окремо від натовпу.

Ви не можете виділитися, якщо не знаєте, що знаходять ваші клієнти, коли вони шукають рішення.

І подобається нам це чи ні, багато з того, що вони знаходять, - це висвітлення в основних ЗМІ.